Guido
Stein

Professor of Managing People in Organizations and Negotiation Teaching Unit

• Doctor of Philosophy (Management), University of Navarra
• MBA, IESE, University of Navarra

Guido Stein is Professor in the Department of Managing People in Organizations and Director of the Negotiation Unit. He is partner of Inicia Corporate (M&A and Corporate Finance).

Prof. Stein is a consultant to owners and management committees of companies. Member of The International Academy of Management and the International Advisory Board MCC (Budapest) and is a collaborator with People and Strategy Journal, Corporate Ownership & Control, Harvard Deusto Business Review, European Business Review and Expansión; and is the author of several books on People Management in Organizations.

Professor Stein's books in English include:

• “Managing People and Organizations: Peter Drucker's Legacy”.
• “Now What? Leadership and Taking Charge”.
• “Leaders and Millennials: a meeting point of generations”.
• “The 10-Step Guide for Executives in a New Role”.
• “Negotiate good, Negotiate well. The power of ambidexterity”.
• Is co-author de Keys to Leadership Success.
• He is now working on books “Negotiation winnings Strategies” y “Ambidextrous Negotiator” with Professor Kandarp Mehta.

In German he has published “Kardinaltugenden effektiver Führung” (Cardinal Virtues of Effective Guidance), edited by Peter Drucker and Peter Pascheck.

His Spanish books include:

• “Pensar al día. Cuatro radiografías y un diagnóstico”.
• “Decisión y Acción” (2022) 3ª edición, McGraw-Hill
• “CEO: carrera y sucesión. Escalando hacia la cima”.
• “El arte de gobernar según Peter Drucker” (3ª edición).
• “La aventura del liderazgo” (3ª edición).
• “Dirigir en tiempos de incertidumbre”.
• “Éxito y fracaso en la nueva economía”.
• “Cambiar o no cambiar: Eso es la gestión” (3ª edición).
• “Dirigir personas: La madurez del talento” (6ª edición).
• " Cómo liderar personas con la retribución. Políticas, criterios y valores” (3ª edición).
• “¿Y ahora qué? Liderazgo y aterrizaje en un nuevo puesto” (4ª edición).
• “Claves de la negociación colectiva: de la teoría a la realidad”.
• “Líderes y millennials. Un meeting point de generaciones” (3ª edición).
• “Liderar personas con inteligencia artificial. Cambio y Digitalización”.

He is the author of more than 95 business cases and numerous technical notes. His current research focuses on undesirable turnover in top management, power and taking-charge processes, and negotiation as a management tool.

He has created the first MOOC (Massive Online Open Course) in the platform Coursera in Spanish on leading people, with more than 105,000 followers.

He is currently researching and consulting in mediation and dispute resolution in both global companies and family businesses.

Areas of interest.

• Leadership and strategy.
• Power and influence in organizations.
• Negotiation of merger and acquisitions.
• Negotiation as a source of value for Venture Capital.

Publications

Journal Articles (refereed)

VILAPLANA, F., STEIN, G. (2020). Digitalización y personas. Empresa y Humanismo, 23 (1), 113 - 137. doi:10.15581/015.XXIII.1.113-137. STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2011). Factors of CEO Failure: Mapping the Debate. Corporate Ownership & Control, 9 (1), 9 - 39. doi:10.22495/cocv9i1art1. STEIN, G., PLAZA, S. (2011). The Role of the Independent Director in CEO Supervision and Turnover. Corporate Ownership & Control, 9 (1), 40 - 59. STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2011). Causas del fracaso del CEO: Mapa de un debate. Factores exógenos. Empresa y Humanismo, 14 (1), 81 - 123. STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2010). Causa del fracaso de un CEO: Mapa de un debate (I). Factores endógenos. Empresa y Humanismo, 13 (2), 183 - 236.

Working Papers

STEIN, G., GALLEGO, M. (2012). Los consejeros dominicales y la rotación del primer ejecutivo. Evidencias de las empresas cotizadas españolas 2007-2010 (WP-1053). Barcelona: IESE. STEIN, G., CAPAPÉ, J., GALLEGO, M. (2012). Corporate governance in Spanish banks: 2011 (DI-946-E). GARCÍA-LOMBARDÍA, P., STEIN, G., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2008). Políticas para dirigir a los nuevos profesionales. Motivaciones y valores de la Generación Y (DI-753).

Articles in other publications

IESE INSIGHT, (2021). The Big Picture: Know this before negotiating your salary. IESE Business School Insight (160). IESE INSIGHT, (2021). Cómo negociar un aumento de sueldo. IESE Business School Insight (160). STEIN, G., MEHTA, K., BARRACHINA, A. (2020). Negociando con la inteligencia artificial. Harvard Deusto Business Review (297), pp. 28 - 35. MEHTA, K., STEIN, G. (2019). A Lesson in Extreme Negotiation: Negotiating with Kidnappers. The European Business Review, pp. 105 - 112. MEHTA, K., STEIN, G. (2019). Cómo negociar a varias bandas con eficacia. Harvard Deusto Business Review (290), pp. 6 - 16.

Books

STEIN, G. (2022). Decisión y acción. Recuperando la sensatez: Drucker, Valls y Buffet. Boston: McGraw Hill. MEHTA, K., STEIN, G. (2021). Negotiate good negotiate well. The power of ambidexterity (1st ed.). Aravaca: Mc.Graw-Hill Interamericana de España. PIN ARBOLEDAS, J. R., STEIN, G. (2020). Liderar personas con inteligencia artificial. Boston: McGraw Hill. STEIN, G. (2019). Leaders and Millennials. A Meeting Point of Generations. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra. STEIN, G. (2018). Líderes y millennials. Un meeting point de generaciones. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra.

Book Chapters

STEIN, G. (2024). Liderar es educar, una suma de inteligencia y carácter. En Fité, R.M.; Nueno, P.; Mehta, K. and Vilà, J. (Eds.), Primero las personas: pensamiento emprendedor para resolver problemas empresariales (pp. 77-84). Barcelona: Gestión 2000. PIN ARBOLEDAS, J. R., PLAZA, S., STEIN, G. (2012). Una estrategia de Comunicación diferente. Caso de comunicación externa. En J. Villanueva, S. Cebrián y I. Bel. (Eds.), Comunicación: Casos Prácticos (pp. 50 - 61). Madrid: Dircom. STEIN, G., CAPAPÉ, J., GALLEGO, M. (2012). Corporate governance in Spanish banks 2011. In Mitsuru Mizuno, Michele Pizzo and Alexander Kostyuk (Eds.), Evolution of corporate governance in banks (pp. 134 - 167). Sumy, Ukraine: Virtus Interpress. STEIN, G. (2009). Prólogo. En Peter F. Drucker (Ed.), Mi vida y mi tiempo. Autobiografía. Barcelona: Deusto. STEIN, G. (2006). Los retos del management. En Drucker, Peter F., [et al.] (Eds.), Líderes visionarios y además innovadores (pp. 7 - 33). Bilbao: PMP Professional Management Publications.

Studies

STEIN, G., PLAZA, S., SUSAETA ERBURU, L. (2011). Estudio sobre la rotación del CEO en las grandes sociedades cotizadas españolas. (2001-2010). STEIN, G., PLAZA, S. (2011). El papel del consejero independiente en la supervisión y rotación del CEO. STEIN, G., PLAZA, S. (2011). The role of the independent director in CEO supervision and turnover. STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2009). Factores de fracaso del CEO: Mapa de un debate. STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2009). Factors in CEO failure: Mapping the debate.

Cases

ZELAYA, L., MEHTA, K., STEIN, G. (2024). Infoentretenimiento en el vehículo: la perspectiva del fabricante de automóviles (ARC). IESE, NEG-47. ZELAYA, L., MEHTA, K., STEIN, G. (2024). Infoentretenimiento en el vehículo: la perspectiva del proveedor (AppHub Technologies). IESE, NEG-48. STEIN, G., BASCHWITZ, A., BASCHWITZ, A. (2024). Autofabrik y Coworking Berlín (B). El director de Real Estate de Autofabrik. IESE. STEIN, G., BASCHWITZ, A., BASCHWITZ, A. (2024). Autofabrik y Coworking Berlín (A). La directora general de Coworking Berlín. IESE. BERGARECHE SANS, B., STEIN, G. (2023). How to Negotiate to Sell an Apartment. IESE, NEG-44-E.

Technical Notes

STEIN, G., PALENCIA, L. (2022). De la decisión a la acción. IESE, ASNN-15. STEIN, G., PALENCIA, L. (2022). From decision to Action. IESE, ASNN-15-E. STEIN, G., GARCÍA DE SANTOS, T. (2022). Criterios de decisión de un inversor: Warren Buffett. IESE, DPON-358. STEIN, G., GARCÍA DE SANTOS, T. (2022). Criterios de decisión de un banquero: el caso de Luis Valls-Taberner. IESE, ASNN-16. STEIN, G., GARCÍA DE SANTOS, T. (2022). Decision Criteria for a Banker: Luis Valls-Taberner's Case. IESE, ASNN-16-E.